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做好你自己的定位!!
创业密码   2019-7-24 作者: 芳享美容院加盟

一个好的美容院品牌经营店在开店之前会做好自己一切的定位,无论是从自身方面还是消费者方面,今天芳享美容院老师就告诉你应该怎么做好美容院的定位。

美容院服务对象定位

主要服务对象定位,也被称为目标群体定位。只知道他们是谁还远远不够,还应明确他们是怎样的,如何接近并赢得他们?对于已经有一定经营历史的美容院,这一工作除了宏观分析,更多的,可以通过顾客档案的分析研究来完成。

芳享连锁美容院品牌

美容店经营项目定位

经营项目定位的概念也可以扩大一些,理解为业务重点的评估。一家美容院难免要有多个经营项目,每一个项目投入的经历与产生的效益自然也不同。那么,应该增加或删减哪些经营项目?不同的美容院连锁店经营项目或业务重点应该采用什么样的发展策略,以及投入多少精力和资源呢?对此,我们通常可以从每个经营项目的销售额贡献率、利润贡献率、成长速率、结构性、市场地位进行综合评估。

消费者利益定位

一位顾客之所以会选择一家美容院,是因为这家美容院能够为他提供价值,而且只有当一家美容院能够为他提供别人不能提供的价值时,他才可能忠诚于这家美容院。美容院为顾客提供的价值是多方面的,不同的美容院,为顾客提供价值的能力也各不相同,这就是美容院竞争能力的最直接的表现。

芳享养生美容院品牌表示:每一家美容院都应该学会思考自己能为顾客提供什么样的价值,在哪一个方面更具有优势,这就是消费者利益定位。

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