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美容院市场调查策略!
创业密码   2019-7-23 作者: 芳享美容院加盟

调查和了解美容院过去和现在实施的销售策略,有助于发现问题,总结经验,采取新的措施。芳享养生美容院老师表示可以从以下四个方面着手:

1.美容院连锁产品调查

做产品调查,美容院首先要确定自己的经营方向和顾客定位,以哪个消费层次的顾客为目标,这样在进产品时才更有目的性。

产品调查主要包括两个方面:

一方面是调查与美容院主营方向相匹配的主打产品和一些相关辅助产品,在不同地区的销售数量及其变化趋势;

二是调查产品的售后服务质量及其同顾客需求的适应性,比如产品对哪类顾客会造成过敏,以便明确优缺点,尽早采取改进措施,最大限度的避免产品在给顾客使用时出现问题。

芳享美容院连锁品牌

2.美容院促销活动调查

主要是为了了解美容院所进产品的广告和其他促销措施究竟取得了多大的实际效果。从一个侧面也能反应出该产品在市场上的受欢迎程度。

3.项目产品渠道调查

美容院在进产品时,可以通过中间商对产品的市场表现和顾客的反应程度进行一定的了解。此外,调查中间商,也有助于企业获得一些顾客购买产品的原因,以便日后做进一步的分析。

4.美容院项目产品价格调查

价格是一个既影响产品销售又影响美容院赢利的一个重要因素。

价格调查主要包括三个方面:

一是自己美容院产品的定价是否与当地顾客的消费能力相符合;

二是竞争对手的定价范围;

三是不同进货渠道之间产品价格的差异。

芳享养生美容院表示:想要做好美容院市场工作,前期的调查工作很重要。主要做好前期的品牌调查,美容院才可以越做越好。经营好自己的利润!