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美容院项目价格制定!
创业密码   2019-7-19 作者: 芳享美容院加盟

很多美容院经营者都会遇到有关价格的诸多困扰,实在是令人“纠结”,比如:不知道如何对一个自有的项目定价,定高了,担心顾客不接受,定低了,利润受影响;无论价格高低,顾客第一次接触的时候,总是抱怨价格贵;对于价格相对较高的“高端”项目,美容师心理发怵,不敢去推销;对于某些特别有卖点,而且也受欢迎的项目,不敢定高价;已经产生的定价失误,不知道如何降价或提价。

芳享养生美容院品牌老师通过多年研究与实践,探讨出美容院经营定价的方法:

1.定价匹配店面定位

美容院的店内装饰、人员接待、前台设置、店员话术、顾问专业度、服务质量、甚至灯光音乐等,形成了美容院的档次定位。这些因素都会影响到顾客的综合感受,进而影响对于项目或产品的的心理定价,所以店家在对项目定价时,第一时间要分析店面的定位,看看店面的服务质量和形象包装等,能不能支撑该价格。店家在引进连锁加盟品牌总部产品的时候,产品价位同样要和店面定位要匹配。

芳享美容院连锁品牌

2.关注顾客的需要

无论项目的定价是高是低,消费者都会说贵。不少美容师就不假思索地将顾客的反应当真。其实当顾客对价格质疑,都是希望给她一个为什么这么贵、以及她必须购买的理由而已。分析必须购买的理由所在,而不要掉入顾客设定的“价格陷阱”,面对价格质疑,只有不谈价格,而谈顾客的需要。

3.与美容技术匹配

美容技术好不好,是决定价格的一项重要因素,提高美容技术、改善待客服务、卫生等方面会为价格的提升创造有利条件。

芳享连锁美容院品牌老师表示:美容院合理的定价,不仅能辅助项目销售,同时也能达到利润的最大化。如果不能掌握美容院经营价格,就可能影响销售推广。同期还应该参考地区其他美容院的收费标准,再衡量自己店的服务品质,决定相宜的收费标准。